ข้อตกลงการจัดจำหน่ายเฉพาะกับแฟรนไชส์

ชาวอเมริกันหลายพันคนมีความต้องการที่จะเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง แต่ส่วนใหญ่ขาดเงินทุนและโครงสร้างการสนับสนุนที่จำเป็นในการเปิดตัวกิจการใหม่ ตัวเลือกสองทางสำหรับผู้เริ่มต้นด้วยตนเองคือข้อตกลงแฟรนไชส์และข้อตกลงการจัดจำหน่ายพิเศษ ข้อตกลงการจัดจำหน่าย แต่เพียงผู้เดียวให้สิทธิ์แก่ผู้ขายในการขายผลิตภัณฑ์ในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจงในขณะที่ข้อตกลงแฟรนไชส์มีข้อ จำกัด ที่เป็นทางการมากขึ้นเกี่ยวกับวิธีการดำเนินงานของเจ้าของธุรกิจ ผู้ประกอบการควรเข้าใจความแตกต่างระหว่างข้อตกลงแฟรนไชส์และการจัดจำหน่ายพิเศษ

หน้าที่ของข้อตกลงการจัดจำหน่ายพิเศษ

หน้าที่หลักของข้อตกลงการจัดจำหน่าย แต่เพียงผู้เดียวคือการให้สิทธิ์แก่ผู้ขายในการทำตลาดและขายผลิตภัณฑ์ในพื้นที่ขายของผู้ผลิต ข้อตกลงนี้มีแง่มุมที่ดีต่อทั้งสองฝ่าย ประโยคการจัดจำหน่ายพิเศษบังคับให้ลูกค้าในพื้นที่นั้นต้องมาหาผู้ขายรายนั้นเพื่อรับผลิตภัณฑ์ซึ่งจะช่วยขจัดการแข่งขันจากคู่แข่งที่อยู่ใกล้เคียง ผู้ผลิตยังได้รับประโยชน์จากข้อตกลงนี้เนื่องจากความพิเศษจะเพิ่มชั้นของความหายากและความปรารถนาให้กับผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างข้อตกลงการจัดจำหน่ายพิเศษ

ตัวอย่างที่โดดเด่นที่สุดของข้อตกลงการจัดจำหน่ายพิเศษมาจากผู้ผลิตสินค้าฟุ่มเฟือย พวกเขาชอบข้อตกลงการจัดจำหน่ายแบบเอกสิทธิ์เฉพาะบุคคลเพื่อรักษาการควบคุมวิธีการวางตลาดผลิตภัณฑ์และสถานที่จำหน่าย ตัวอย่างเช่นพ่อค้าอัญมณีอาจลงนามในข้อตกลงการจัดจำหน่ายเฉพาะสำหรับนาฬิกาข้อมือยี่ห้อใดยี่ห้อหนึ่ง ผู้ผลิตตกลงที่จะไม่อนุญาตให้พ่อค้าอัญมณีรายอื่นในภูมิภาคนั้นขายนาฬิกาเรือนนั้นและผู้ผลิตอัญมณีตกลงที่จะปฏิบัติตามข้อ จำกัด ด้านราคาและการตลาดของผู้ผลิต

หน้าที่ของสัญญาแฟรนไชส์

ข้อตกลงแฟรนไชส์คือสัญญาระหว่าง บริษัท ที่เรียกว่า "แฟรนไชส์ซอร์" ซึ่งให้ยืมเครื่องหมายการค้าและกฎขององค์กรธุรกิจและบุคคลหรือนิติบุคคลที่เรียกว่า "แฟรนไชส์ซี" ซึ่งเป็นผู้จ่ายค่าลิขสิทธิ์และ / หรือค่าธรรมเนียมการเริ่มต้นเพื่อใช้ เครื่องหมายการค้าและกฎเหล่านั้น ข้อตกลงแฟรนไชส์อนุญาตให้ผู้ซื้อแฟรนไชส์สามารถแจกจ่ายผลิตภัณฑ์และบริการของแฟรนไชส์ซอร์ได้ตราบเท่าที่ผู้ซื้อแฟรนไชส์ปฏิบัติตามกฎของแฟรนไชส์ซี ซึ่งแตกต่างจากข้อตกลงการจัดจำหน่าย แต่เพียงผู้เดียวแฟรนไชส์อาจมีหรือไม่มีสิทธิ์เฉพาะในภูมิภาคทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจง

ตัวอย่างสัญญาแฟรนไชส์

ตัวอย่างหนึ่งของข้อตกลงแฟรนไชส์ประเภทหนึ่งคือแฟรนไชส์ ​​"รูปแบบธุรกิจ" ในรูปแบบของสัญญาแฟรนไชส์นี้ผู้ให้บริการแฟรนไชส์จะพัฒนาแผนการที่สมบูรณ์เพื่อให้แฟรนไชส์ซีปฏิบัติตามเพื่อจัดการและดำเนินธุรกิจ แผนของแฟรนไชส์ซอร์เสนอกระบวนการที่เพิ่มขึ้นสำหรับงานหลักที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจให้กับผู้ซื้อแฟรนไชส์ตลอดจนคำแนะนำเฉพาะเกี่ยวกับวิธีจัดการกับการตัดสินใจด้านการจัดการที่สำคัญที่แฟรนไชส์ซีจะต้องเผชิญ รูปแบบธุรกิจช่วยให้ผู้ซื้อแฟรนไชส์ได้ทดลองและทดสอบระบบในการดำเนินธุรกิจประหยัดเวลาเงินและความพยายามที่พบในการดำเนินธุรกิจใหม่โดยการลองผิดลองถูก เครือข่ายร้านอาหารยอดนิยมหลายแห่งเช่น McDonald's, Pizza Hut และ Chili's เป็นตัวอย่างสำคัญของแฟรนไชส์รูปแบบธุรกิจ