เชิงลบของการแบ่งกลุ่ม

การแบ่งกลุ่มเป็นการรวมศูนย์ความพยายามทางการตลาดของคุณไว้ที่กลุ่มประชากรที่ทั้งสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณและมีแนวโน้มที่จะทำกำไรให้กับ บริษัท ของคุณ เจ้าของธุรกิจจำนวนมากใช้เทคนิคนี้เพื่อสร้างแคมเปญการตลาดที่มุ่งเน้นและมีประสิทธิภาพ อย่างไรก็ตามการแบ่งส่วนอาจเป็นเรื่องยากและอาจเกิดความเสียหายได้

ผิดเป้าหมาย

การวิจัยตลาดเป็นระเบียบวินัยที่ซับซ้อนและแม้แต่ผู้เชี่ยวชาญก็อาจเข้าใจผิดได้ หากคุณกำหนดเป้าหมายกลุ่มที่ไม่ทำกำไรธุรกิจของคุณจะไม่ประสบความสำเร็จทางการเงิน ในทำนองเดียวกันหากคุณกำหนดเป้าหมายกลุ่มที่ไม่พบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณน่าสนใจแคมเปญของคุณจะแบน การวิจัยและวิเคราะห์อย่างละเอียดสามารถลดโอกาสที่จะล้มเหลวได้ แต่ก็มีความเสี่ยงอยู่เสมอ

แคบเกินไปหรือกว้างเกินไป

หากกลุ่มที่คุณกำหนดเป้าหมายแคบเกินไปแสดงว่าคุณ จำกัด รายได้ที่เป็นไปได้ ตัวอย่างเช่นหากธุรกิจกำหนดเป้าหมายไปที่กลุ่มที่มีขนาดเล็กเกินไปที่จะให้รายได้เพียงพอธุรกิจนั้นจะไม่ประสบความสำเร็จทางการเงินไม่ว่าการทำการตลาดจะประสบความสำเร็จเพียงใดก็ตาม นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ที่แคมเปญจะล้มเหลวเนื่องจากกลุ่มเป้าหมายกว้างเกินไป ตัวอย่างเช่นธุรกิจอาจกำหนดเป้าหมายไปยังผู้มีรายได้สูงทั้งหมดโดยไม่ทราบว่าคนโสดโดยทั่วไปไม่สนใจผลิตภัณฑ์ของตน เป็นผลให้ธุรกิจเสียเงินโฆษณาให้กับผู้ที่ไม่เคยเป็นแหล่งรายได้ ความสามารถในการทำกำไรอาจเพิ่มขึ้นในกรณีนี้หากธุรกิจมุ่งเน้นไปที่กลุ่มที่แคบกว่าเช่นผู้มีรายได้สูงที่แต่งงานแล้ว

ขาดข้อมูล

การแบ่งกลุ่มต้องใช้ความรู้เฉพาะเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายซึ่งอาจไม่มีในบางกรณี กลุ่มที่คุณกำหนดเป้าหมายต้องสามารถเข้าถึงได้ระบุตัวตนและวัดผลได้บันทึกหนังสือ“ การตลาด” เข้าถึงได้หมายความว่าคุณสามารถเข้าถึงผู้คนด้วยรูปแบบการโฆษณาที่คุณสามารถจ่ายได้ ตัวอย่างเช่นกลุ่มประชากรบางกลุ่มเป็นที่แพร่หลายซึ่งหมายความว่าการเข้าถึงทุกคนจะต้องมีแคมเปญที่ครอบคลุมพื้นที่ขนาดใหญ่ ระบุตัวตนได้หมายความว่าคุณสามารถเข้าถึงข้อมูลเช่นสถานที่หรือพฤติกรรมการบริโภคสื่อซึ่งช่วยให้คุณแยกกลุ่มนั้นออกจากฝูงได้ วัดผลได้หมายความว่าคุณมีวิธีบางอย่างเช่นการสำรวจเพื่อศึกษาว่ากลุ่มนั้นรับรู้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไร หากคุณไม่มีข้อมูลหมวดหมู่เหล่านี้การแบ่งกลุ่มก็ไม่น่าจะเป็นแนวทางที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจของคุณ

ค่าใช้จ่าย

การวิจัยตลาดมีราคาแพง การสำรวจกลุ่มโฟกัสและการวิเคราะห์ทางสถิติมักต้องการที่ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญ ในบางกรณีแนวทางที่คุ้มค่ากว่าคือการเลือกการตลาดแบบมวลชน แทนที่จะใช้เงินในการวิจัยตลาด บริษัท อาจให้ทุนสนับสนุนแคมเปญขนาดเดียวที่เหมาะกับทุกคนการรู้ว่าโฆษณาที่มีการดึงดูดในวงกว้างจะต้องเข้าถึงสมาชิกบางส่วนของกลุ่มที่ทำกำไร