ตัวอย่างของการตลาดที่ไม่มีตัวตน

แคมเปญการตลาดส่วนใหญ่ออกแบบมาเพื่อสร้างรายได้ กลยุทธ์อาจเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่หรือรับธุรกิจเพิ่มเติมจากลูกค้าปัจจุบัน แต่เป้าหมายโดยรวมคือการเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากไม่มีงบประมาณการตลาดขนาดใหญ่หรือแผนกการตลาดที่รับผิดชอบงานโฆษณาขนาดใหญ่ อย่างไรก็ตามคุณไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเพื่อทำความเข้าใจกับหนึ่งในกุญแจสำคัญของความสำเร็จทางการตลาดซึ่งก็คือการขายสิ่งที่จับต้องไม่ได้เช่นประสบการณ์ของผู้ซื้อหรือความรู้สึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

ความคิดถึง

แคมเปญการตลาดจำนวนมากมีเป้าหมายเพื่อดึงดูดความคิดถึงของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ความคิดถึงเป็นสิ่งที่กระตุ้นความทรงจำจากอดีตของคน ๆ หนึ่ง ผู้ลงโฆษณามักใช้สิ่งที่จับต้องไม่ได้ประเภทนี้ในการขายผลิตภัณฑ์โดยพยายามเชื่อมโยงความทรงจำที่มีความสุขกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน ผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในตำแหน่งที่ช่วยให้ผู้คนหวนระลึกถึงวัยเยาว์เช่นรถสปอร์ตสีฉูดฉาดก็เหมาะกับหมวดหมู่นี้เช่นกัน

สถานะทางสังคม

นักการตลาดบางคนเรียกร้องความปรารถนาของผู้บริโภคที่จะได้รับหรือรักษาสถานะทางสังคมที่สูง ตัวอย่างเช่นแบรนด์ต่างๆเช่น Mercedes วางกลยุทธ์ทางการตลาดทั้งหมดไว้ที่สิ่งที่จับต้องไม่ได้นี้ กลยุทธ์ที่อยู่เบื้องหลังการตลาดประเภทนี้คือการเชื่อมต่อผลิตภัณฑ์กับไลฟ์สไตล์ที่เฉพาะเจาะจง - ไลฟ์สไตล์ที่มักหรูหราและมีราคาแพง หลายคนมีลักษณะการแข่งขันและต้องการมีมากกว่าเพื่อนหรือเพื่อนบ้านและการตลาดประเภทนี้อาจได้ผลกับพวกเขา

ความสะดวก

สินค้าจำนวนมากขายบนความสะดวกสบายที่จับต้องไม่ได้ กลยุทธ์การตลาดประเภทนี้อาจขึ้นอยู่กับความสะดวกในการรับสินค้าหรือโดยการวางตำแหน่งสินค้าหรือบริการว่าเป็นสิ่งที่จะทำให้ชีวิตของผู้บริโภคง่ายขึ้น ตัวอย่างนี้คือร้านอาหารแบบนั่งลงที่มีบริการจัดส่งริมทาง อาหารของพวกเขาอาจจะเหมือนกับคู่แข่ง แต่พวกเขาเสนอบริการที่จับต้องไม่ได้ซึ่งทำให้พวกเขาแตกต่างจากร้านอาหารข้างทาง

ความสบายใจ

คุณสมบัติที่จับต้องไม่ได้ที่พบบ่อยที่สุดประเภทหนึ่งที่ใช้ในแคมเปญการตลาดคือการขายความรู้สึกสบายใจ ความรู้สึกนี้อาจอยู่ในรูปแบบของการพักผ่อนหรือความสุขและมักใช้ในการขายวันหยุดพักผ่อนและของใช้ในบ้าน ตัวอย่างของการตลาดประเภทนี้คือโฆษณาที่นอนที่แสดงให้เห็นถึงคนที่เพิ่งตื่นนอนอย่างมีความสุข การตลาดประเภทนี้พยายามดึงดูดความคิดของผู้บริโภคเกี่ยวกับประสบการณ์การนอนหลับที่มีความสุข