พลังแห่งสามที่ใช้ในกลยุทธ์การขาย

พลังของสาม - บางครั้งเรียกว่ากฎสาม - เป็นการสังเกตว่าสมองของมนุษย์มีแนวโน้มที่จะแยกแนวคิดที่ซับซ้อนออกเป็นสามส่วนเพื่อให้เข้าใจและวิเคราะห์ได้ง่ายขึ้น ในทางธุรกิจคุณสามารถใช้พลังสามอย่างเพื่อกำหนดผู้ชมจัดโครงสร้างสำนวนการขายและชี้แจงข้อเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการและกลยุทธ์การขาย

ทำไมถึงสาม

เหตุผลหนึ่งที่การส่งข้อความสามส่วนได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางก็คือวิธีที่ผู้คนประมวลผลข้อมูลตั้งแต่วัยเด็ก ผู้คนเรียนรู้พื้นฐานเบื้องต้นและเติบโตมาพร้อมกับหมีสามตัวหมูน้อยสามตัวหนูตาบอดสามตัว Three Stooges และ Snap, Crackle และ Pop พวกเขาเล่นเป่ายิ้งฉุบ, tic-tac-toe และเป็ด, เป็ด, ห่าน พลังของทั้งสามนี้ได้รับการฝังแน่นทางวัฒนธรรมจนหลายคนใช้มันแม้ว่าแนวคิดจะไม่ได้ใช้ก็ตาม ตัวอย่างเช่นคนส่วนใหญ่เชื่อว่าวินสตันเชอร์ชิลล์สัญญากับชาติของเขาว่า "เลือดหยาดเหงื่อและน้ำตา" ในช่วงสงครามโลกครั้งที่ 2 แต่รัฐบุรุษของอังกฤษได้เสนอ "เลือดงานหนักน้ำตาและหยาดเหงื่อ" ของเขา ข้อความที่ค่อนข้างซับซ้อนกว่านี้ได้รับการจัดระเบียบใหม่โดยรวมเป็นคำพูดสามส่วนที่ง่ายต่อการเข้าใจ

ที่อยู่ผู้ตัดสินใจ

เมื่อขายให้กับ บริษัท ขนาดใหญ่คุณมักจะต้องติดต่อกับลูกค้ามากกว่าที่คาดไว้ เพื่อหลีกเลี่ยงความยุ่งยากในการเสนอขายที่ดูเหมือนไม่มีที่สิ้นสุดให้ใช้พลังของสามเพื่อปรับแต่งการนำเสนอของคุณตามประเภทการติดต่อที่แตกต่างกันโดยรับทราบแรงจูงใจและความสนใจที่แตกต่างกัน ผู้เฝ้าประตูหรือเจ้าของทางเข้าพาคุณเข้าประตูและคุณควรปฏิบัติต่อเขาในฐานะพันธมิตร เจ้าของปัญหาคือบุคคลที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดที่สุดกับความท้าทายที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะเอาชนะได้ดังนั้นจงทำให้เธอเชื่อว่าคุณสามารถทำให้ชีวิตของเธอง่ายขึ้น เจ้าของงบประมาณเป็นผู้ควบคุมสมุดเช็คและต้องมั่นใจว่าการทำธุรกิจกับคุณจะส่งผลดีต่อผลกำไรของ บริษัท

ชี้แจงการเสนอขายผลิตภัณฑ์

การให้ทางเลือกทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าสามารถควบคุมสถานการณ์ได้ แต่ตัวเลือกที่มากเกินไปอาจสร้างความสับสนและอาจขัดขวางการขายได้ คุณอาจมีผลิตภัณฑ์หรือบริการมากกว่าสามรายการที่จะนำเสนอ แต่ลองแบ่งการเลือกทั้งหมดของคุณออกเป็นสามหมวดหมู่ ตัวอย่างเช่นร้านอาหารอาจมีเมนูหลายหน้า แต่แยกย่อยออกเป็นอาหารทานเล่นอาหารจานหลักและประเภทของหวาน พิจารณาจัดระเบียบข้อเสนอของคุณเป็นระดับ "ดี" "ดีกว่า" และ "ดีที่สุด" ตามราคาหรือคุณสมบัติ คุณอาจแบ่งตามประเภทลูกค้า ผู้ใช้ระดับเริ่มต้นอาจมีความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์และจะหันเข้าหาโมเดลพื้นฐาน ผู้ใช้สื่อกลางมีระดับความรู้โดยเฉลี่ยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และชอบการเลือกต้นทุนระดับกลางและความซับซ้อนนำผู้ใช้ขั้นสูงไปสู่รุ่นที่มีคุณสมบัติขั้นสูงสุดในราคาสูงสุด

โครงสร้างการเสนอขาย

ไม่ว่าโอกาสในการเสนอขายของคุณจะเป็นการโทรด่วนหรือการนำเสนออย่างเป็นทางการในห้องที่เต็มไปด้วยผู้มีอำนาจตัดสินใจจัดระเบียบความคิดและข้อความขายของคุณเป็นสามส่วน จัดโครงสร้างงานนำเสนอของคุณให้เป็นบทนำกลางและสรุป โปรโมตผลิตภัณฑ์เฉพาะสามรายการหรือใช้เกร็ดเล็กเกร็ดน้อยตัวอย่างหรือประเด็นสนับสนุนสามประการ นอกเหนือจากการแจ้งให้ผู้ชมของคุณทราบโดยไม่ต้องให้ข้อเท็จจริงมากเกินไปการใช้สามข้อนี้ช่วยให้คุณจัดระเบียบความคิดและจัดโครงสร้างข้อความได้อย่างมืออาชีพ