วิธีการขายผ่านตัวกลาง

หาก บริษัท ของคุณเป็นผู้ผลิตอาจมีประสิทธิภาพมากกว่าที่จะมุ่งเน้นไปที่การผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณมากกว่าการตั้งองค์กรขาย การขายให้กับผู้ใช้ปลายทางต้องใช้ทักษะเฉพาะทางและโครงสร้างองค์กรที่ซับซ้อนเพื่อส่งมอบจำนวนน้อยให้กับลูกค้า คุณสามารถมอบหมายงานเหล่านี้ให้กับคนกลางได้ แต่คุณต้องเลือกช่องทางการขายที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับธุรกิจของคุณเพื่อให้ได้ประโยชน์เต็มที่

ประเภทของตัวกลาง

ประเภทของตัวกลางที่คุณต้องการขึ้นอยู่กับฟังก์ชันที่คุณต้องการให้พวกเขาดำเนินการและจำนวนเงินที่คุณต้องการจ่ายสำหรับบริการ ผู้ค้าส่งและผู้จัดจำหน่ายซื้อจากคุณในปริมาณมากและดูแลกิจกรรมการขายทั้งหมดเมื่อพวกเขาเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณขายผ่านผู้ค้าส่งหรือตัวแทนจำหน่ายคุณอาจได้รับเพียงเล็กน้อยจากราคาขายสุดท้าย ผู้ค้าปลีกขายโดยตรงให้กับผู้บริโภค แต่ซื้อในปริมาณที่น้อยกว่าและจ่ายเงินให้คุณในจำนวนที่สูงขึ้น ตัวแทนมักเป็นตัวกลางที่มีราคาแพงที่สุดเนื่องจากทำงานโดยใช้ค่าคอมมิชชั่น แต่โดยปกติแล้วจะหาลูกค้าให้คุณเท่านั้นโดยให้คุณดูแลการจัดเก็บการจัดส่งและการเรียกเก็บเงิน

ฟังก์ชันตัวกลาง

การนำผลิตภัณฑ์จากโรงงานผลิตของคุณไปสู่มือผู้บริโภคจำเป็นต้องมีฟังก์ชันเฉพาะ ต้องมีคนจัดเตรียมสินค้าของคุณให้ไปรับจากโรงงานของคุณจัดเก็บจนกว่าจะมีความจำเป็นและจัดส่งไปยังร้านค้าหรือลูกค้าขั้นสุดท้าย ตัวกลางจะต้องติดตามคำสั่งซื้อออกใบแจ้งหนี้ผู้ซื้อและรวบรวมเงิน ก่อนที่จะทำหน้าที่เหล่านี้ได้พวกเขาจะต้องโปรโมตผลิตภัณฑ์ค้นหาลูกค้าและกำหนดราคา กิจกรรมเหล่านี้ต้องการพนักงานขายและประมวลผลคำสั่งซื้อพร้อมกับเจ้าหน้าที่ธุรการและฝ่ายจัดการ ก่อนที่คุณจะประเมินข้อดีของการขายผ่านคนกลางคุณต้องตัดสินใจว่าฟังก์ชันใดที่ บริษัท ของคุณสามารถดำเนินการได้อย่างมีประสิทธิภาพและมีต้นทุนต่ำ

หลักเกณฑ์ในการเลือกตัวกลาง

เมื่อคุณทราบว่า บริษัท ของคุณสามารถรักษาหน้าที่ใดได้บ้างคุณสามารถเลือกคนกลางที่ตรงกับความต้องการของคุณมากที่สุด เกณฑ์สำคัญคือการควบคุมการตลาดและการสนับสนุนลูกค้า ผู้ค้าส่งเหมาะที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์มาตรฐานที่ต้องการการสนับสนุนเพียงเล็กน้อยและด้วยระดับราคาที่กำหนด ผู้จัดจำหน่ายมีความเชี่ยวชาญด้านเทคนิคมากขึ้นและสามารถให้การสนับสนุนลูกค้ารวมทั้งอนุญาตให้คุณมีส่วนร่วมในการส่งเสริมการขายและกลยุทธ์ด้านราคา ผู้ค้าปลีกอาจมีความเชี่ยวชาญและให้บริการลูกค้าที่สมบูรณ์หรืออาจทำหน้าที่เหมือนตัวแทนมากขึ้นและพึ่งพาคุณในการแก้ปัญหาของลูกค้า ก่อนลงทะเบียนตัวกลางคุณต้องกำหนดเกณฑ์ของคุณและให้ความสำคัญกับผู้สมัครที่ตรงตามเกณฑ์เหล่านั้น

รูปแบบสื่อกลางออนไลน์ใหม่

การขายผ่านอินเทอร์เน็ตได้เปลี่ยนรูปแบบการขายแบบเดิม ๆ โดยการทำให้คนกลางบางคนล้าสมัยและนำโครงสร้างใหม่เข้ามามีบทบาท การตลาดแบบพันธมิตรซึ่งคุณจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับตัวแทนที่อาจโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณบนเว็บไซต์ของตนเป็นทางเลือกที่มีประสิทธิภาพสำหรับผู้ผลิตบางราย ร้านค้าออนไลน์เช่น Amazon สามารถเข้ารับหน้าที่เป็นตัวกลางได้มากมาย แต่อาจจ่ายเงินให้คุณก็ต่อเมื่อมีการขายสินค้าของคุณเท่านั้น ผู้ผลิตหลายรายยึดติดกับคนกลางแบบดั้งเดิม แต่เปิดช่องทางออนไลน์คู่ขนานเพื่อทดลองรูปแบบการขายใหม่ ๆ การประเมินของคุณควรรวมถึงช่องทางใหม่ ๆ ดังกล่าวเนื่องจากช่องเหล่านี้มักจะทำงานด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่า