วิธีการโทรหาโรงพยาบาลสำหรับสัญญาทางธุรกิจและอัตรา

การทำธุรกิจกับโรงพยาบาลสถานพยาบาลและสำนักงานแพทย์อาจเป็นประโยชน์สำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ ในการประสบความสำเร็จคุณต้องรู้จักการแข่งขันของคุณก่อนและสามารถสร้างความแตกต่างจากผู้ให้บริการปัจจุบันได้หากมี นอกจากนี้ยังจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องรู้จักผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณทั้งภายในและภายนอกและเข้าใจความต้องการของโรงพยาบาลเพื่อให้คุณสามารถพูดคุยกับการซื้อบุคลากรและขายบริการของคุณได้อย่างชาญฉลาด

กองจัดซื้อ

โรงพยาบาลบางแห่งมีแผนกจัดซื้อที่รับผิดชอบในการตัดสินใจซื้อที่สำคัญทั้งหมด โทรติดต่อสำนักงานนี้และสอบถามเกี่ยวกับกระบวนการที่จำเป็นในการเป็นผู้จำหน่ายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับโรงงาน โรงพยาบาลอาจกำหนดให้คุณต้องได้รับการอนุมัติล่วงหน้าในฐานะผู้ขายโดยกรอกเอกสารที่อธิบาย บริษัท ผลิตภัณฑ์บริการและคุณสมบัติของคุณและตรวจสอบภูมิหลังและข้อมูลรับรองของคุณ จากนั้นคุณจะได้รับแจ้งเมื่อมีโอกาสในการซื้อเกิดขึ้น

ผู้จัดการฝ่ายซื้อ

โรงพยาบาลขนาดเล็กอาจจ้างผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อแทนที่จะเป็นแผนกจัดซื้อเต็มรูปแบบ ติดต่อบุคคลนี้และขอโอกาสพบปะพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ สอบถามเกี่ยวกับสัญญาที่มีอยู่หรือที่กำลังจะเกิดขึ้นที่โรงพยาบาลกำลังเสนอราคา โปรดทราบว่าบุคคลเหล่านี้มักจะได้รับคำขอดังกล่าวเป็นจำนวนมาก เตรียมการนำเสนอที่มีประสิทธิภาพ 30 วินาทีและเสริมด้วยเอกสารที่เป็นลายลักษณ์อักษรโดยละเอียดซึ่งผู้จัดการสามารถตรวจสอบได้ในยามว่าง

สัญญาหรือ RFP

หากโอกาสในการทำสัญญาทางธุรกิจเกิดขึ้นโดยทั่วไปโรงพยาบาลจะแจกจ่าย RFP หรือคำขอข้อเสนอให้กับผู้ให้บริการที่มีคุณสมบัติเหมาะสม เมื่อคุณอยู่ในรายการนี้คุณจะต้องดำเนินการ RFP ที่ออกใหม่ให้เสร็จสิ้นตามกำหนดเวลาและให้รายละเอียดมากที่สุดเท่าที่จะทำได้เพื่อแสดงให้เห็นถึงความสามารถของคุณในการให้บริการที่ร้องขอ หลักเกณฑ์ RFP อาจรวมถึงอัตราหรือหลักเกณฑ์ด้านงบประมาณหรือไม่ก็ได้ ในกรณีนี้โปรดจำไว้ว่าคุณมีแนวโน้มที่จะแข่งขันกับผู้ให้บริการที่มีคุณสมบัติเหมาะสมอื่น ๆ และจะต้องระบุอัตราที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในการชนะธุรกิจ

จุดขาย

การทำธุรกิจกับโรงพยาบาลให้ประสบความสำเร็จคุณต้องเข้าใจความต้องการของสถานพยาบาลแต่ละแห่งเมื่อขายบริการของคุณ เมื่อคุณโทรไปที่แผนกจัดซื้อหรือผู้จัดการเพื่อแนะนำตัวเองให้พูดถึงประสบการณ์ของคุณลูกค้าคนก่อนและสิ่งที่คุณนำมาที่โต๊ะให้ชัดเจน โรงพยาบาลมีความสนใจในมาตรการประหยัดต้นทุนสินค้าและบริการคุณภาพสูงความรู้ทางคลินิกและชื่อเสียงที่โดดเด่น คุณ บริษัท ของคุณและตัวแทนขายของคุณต้องถูกมองว่าเป็นหน่วยงานที่น่าเชื่อถือในการชนะสัญญาทางธุรกิจของโรงพยาบาล