เมื่อคนอเมริกันอายุมากขึ้นตลาดบริการดูแลสุขภาพที่บ้านก็มีความต้องการเพิ่มขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์และการรักษาที่ดีขึ้นโดยผู้เชี่ยวชาญทางการแพทย์ที่ผ่านการฝึกอบรม ตลาดมีการแข่งขันสูงโดยผู้ค้าปลีกหลายรายขายให้กับหน่วยงานด้านการดูแลสุขภาพที่ให้บริการเป็นหลัก การขายบริการดูแลบ้านการบำบัดระบบทางเดินหายใจและการแช่และอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่บ้านเช่นอุปกรณ์ช่วยในการเคลื่อนไหวเตียงเฉพาะทางและระบบรองรับจำเป็นต้องมีความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ประสบการณ์การขายและการตลาดมีความสำคัญเช่นเดียวกับเครือข่ายการติดต่อที่กว้างขวางในอุตสาหกรรม สิ่งสำคัญคือต้องชดเชยพนักงานขายอย่างเหมาะสมด้วยค่าคอมมิชชั่นและเงินเดือนพื้นฐาน
ค่าตอบแทนทั้งหมด
หากต้องการคำนวณค่าตอบแทนพื้นฐานสำหรับตำแหน่งการขายในตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลบ้านให้ค้นคว้าตำแหน่งที่คล้ายกันกับ บริษัท ดูแลบ้านอื่น ๆ ในเมืองหรือรัฐของคุณ เปรียบเทียบสิ่งเหล่านี้กับมูลค่าการขายทั้งหมดที่คุณคาดว่าผู้ดำรงตำแหน่งจะเข้ามาโดยพิจารณาจากยอดขายในอดีตหรือยอดขายที่คาดการณ์ไว้ในตลาดเป้าหมายของคุณ มูลค่าของยอดขายที่พนักงานขายเข้ามาควรครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับเงินเดือนพื้นฐานค่าคอมมิชชันภาษีเงินเดือนการว่างงานและเบี้ยผลประโยชน์รวมถึงการมีส่วนช่วยค่าใช้จ่ายค่าใช้จ่ายและผลกำไรของคุณ
ฐานเงินเดือน
ในการกำหนดประเภทของแพ็กเกจค่าตอบแทนที่จะเสนอให้แบ่งการจัดสรรทั้งหมดออกเป็นเงินเดือนฐานและค่าคอมมิชชั่น ระบุประเภทของบุคคลที่คุณต้องการรับสมัครและทักษะที่จำเป็นเพื่อให้เธอประสบความสำเร็จในการขายให้กับตลาดผลิตภัณฑ์ดูแลบ้าน ตัวอย่างเช่นหากรายชื่อลูกค้าของคุณเป็นที่ยอมรับและพนักงานขายเพียงแค่ต้องรวบรวมคำสั่งซื้อและรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าความสามารถในการขายจะมีลำดับความสำคัญต่ำกว่า ในกรณีนี้เงินเดือนขั้นพื้นฐานที่สูงขึ้นและค่าคอมมิชชั่นที่ต่ำกว่านั้นเป็นสิ่งที่สมเหตุสมผลเนื่องจากพนักงานขายมีโอกาสน้อยที่จะ "เขียนเช็คของตัวเอง"
โครงสร้างค่าคอมมิชชั่น
หากจำเป็นต้องใช้พนักงานขายในการหาลูกค้าใหม่หาลูกค้าดูแลบ้านใหม่และสร้างฐานลูกค้าความสามารถในการขายจะมีความสำคัญมากขึ้น บริษัท ต่างๆมักจะชดเชยกิจกรรมการขายเชิงรุกด้วยศักยภาพในการสร้างรายได้ที่สูงขึ้นในรูปแบบของสิ่งจูงใจหรือค่าคอมมิชชั่น คำนวณเปอร์เซ็นต์ของยอดขายยากที่ผู้ดำรงตำแหน่งจะต้องทำเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่คาดการณ์ไว้และปรับสมดุลโครงสร้างค่าตอบแทนให้สอดคล้องกัน ตัวอย่างเช่นพนักงานขายที่มีรายได้สูงอาจมีโครงสร้างที่ประกอบด้วยเงินเดือนฐาน 30 เปอร์เซ็นต์และค่าคอมมิชชั่น 70 เปอร์เซ็นต์ในขณะที่คนสั่งซื้อจะชอบเงินเดือนพื้นฐานที่คงที่ 90 เปอร์เซ็นต์และมีค่าคอมมิชชั่น 10 เปอร์เซ็นต์สำหรับการขายต่อ
การจ่ายค่าคอมมิชชั่น
ปรับสมดุลการรับเงินจากลูกค้าดูแลที่บ้านกับวงจรการขายและรายได้ของธุรกิจและความต้องการของพนักงานขายของคุณ โดยทั่วไปเงินเดือนพื้นฐานจะจ่ายเป็นรายสัปดาห์หรือรายเดือน แต่การจ่ายค่าคอมมิชชั่นเกี่ยวข้องโดยตรงกับยอดขายที่ทำได้ ตัวอย่างเช่นหากลูกค้าของคุณจ่ายเงินในบัญชีของตนในการจัดส่งสินค้าคุณสามารถจ่ายค่าคอมมิชชันของพนักงานขายที่รวมอยู่ในการจ่ายเงินเดือนต่อไปนี้ อย่างไรก็ตามหากลูกค้าดูแลบ้านชำระเงินเมื่อสิ้นเดือนควรรอจนกว่าจะได้รับเงินก่อนที่จะจ่ายค่าคอมมิชชันในกรณีที่มีการยกเลิกคำสั่งซื้อ