การนำผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าสู่เครือข่ายค้าปลีกสามารถขับเคลื่อน บริษัท ของคุณให้ประสบความสำเร็จได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นเครือข่ายร้านค้าขนาดใหญ่มาก การโน้มน้าวผู้ซื้อจากเครือข่ายร้านค้าปลีกไปจนถึงการสต็อกผลิตภัณฑ์ของคุณอาจดูเป็นเรื่องที่น่ากลัว แต่มีหลักการพื้นฐานบางประการที่ช่วยแนะนำคุณตลอดกระบวนการ ขั้นตอนแรกคือการตัดสินใจว่าคุณจะกำหนดเป้าหมายเครือข่ายค้าปลีกใด ตามที่ Pete Dewar หัวหน้าฝ่ายอัตลักษณ์ทางวาจาของ Interbrand ผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างแบรนด์ในบทความเกี่ยวกับ CNN Money เครือข่ายค้าปลีกจำนวนมากจะเพิ่มเฉพาะผลิตภัณฑ์ที่ "เพิ่มมูลค่าให้กับแบรนด์ของตนโดยสะท้อนถึงสไตล์และภาพลักษณ์"
1
ตัดสินใจว่าจะเป็นการดีกว่าที่คุณจะจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ค้าปลีกด้วยตัวคุณเองหรืออนุญาตให้ผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้กับคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสามารถผลิตได้ในปริมาณที่เพียงพอกับความต้องการของเครือข่ายค้าปลีก
2
ตัดสินใจเกี่ยวกับราคาขายส่งที่คุณต้องการเพื่อทำกำไร โปรดทราบว่าเครือข่ายร้านค้าปลีกที่มีส่วนลดอาจให้ปริมาณมาก แต่โดยปกติจะมีค่าใช้จ่ายจากอัตรากำไรที่น้อย ร้านค้าปลีกแบบบูติกอาจเสนอปริมาณที่น้อยลง แต่มีอัตรากำไรสูงกว่า ในการตัดสินใจเลือกแนวทางที่ดีที่สุดก่อนอื่นให้กำหนดจำนวนเงินที่คุณต้องใช้ในแต่ละรายการ
3
เรียกดูร้านค้าปลีกเพื่อดูว่าพวกเขามีสินค้าอะไรบ้างและมีสินค้าที่คล้ายกับของคุณหรือไม่ ลองนึกดูว่าสินค้าของคุณจะเหมาะกับร้านไหน ตรวจสอบเครือข่ายท้องถิ่นเพื่อดูว่าพวกเขาเสนอโปรแกรมที่ตรงกับความต้องการของผู้ขายในท้องถิ่นหรือภูมิภาค
4
ตัดสินใจว่าคุณจะจ้างตัวแทนขายหรือเข้าหาผู้ค้าปลีกด้วยตัวเอง ในบางอุตสาหกรรมเช่นอุตสาหกรรมร้านขายของชำและเสื้อผ้าเป็นเรื่องปกติที่จะจ้างนายหน้าเพื่อเสนอขายผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อแลกกับค่าคอมมิชชัน
5
ค้นคว้าขั้นตอนการสมัครผู้ขายสำหรับเครือข่ายที่คุณต้องการเข้าใกล้ ตัวอย่างเช่น Walmart มีขั้นตอนการส่งข้อเสนอออนไลน์สำหรับผู้ขายทั้งหมด Target ใช้ขั้นตอนการสมัครผู้จำหน่ายอีเมลและให้ข้อมูลผ่านสายด่วนผู้จำหน่าย: 612-696-7500 ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดของผู้ขาย ตัวอย่างเช่น JCPenny กำหนดให้ผู้ขายทุกรายต้องมีประกัน 2 ล้านดอลลาร์และต้องจดทะเบียนกับ Dun & Bradstreet
6
ติดต่อผู้จัดการหมวดหมู่หรือผู้ซื้อในเครือที่ดูแลประเภทผลิตภัณฑ์ของคุณ ถามว่าพวกเขาดูผลิตภัณฑ์ใหม่บ่อยแค่ไหนและใช้ขั้นตอนใดบ้าง ค้นหาว่าเครือข่ายนี้มีวันเปิดทำการของผู้ขายหรือไม่ซึ่งผู้ขายที่คาดหวังสามารถเสนอขายให้กับผู้ซื้อ
7
ฝึกฝนการนำเสนอของคุณ ปรับแต่งการนำเสนอแต่ละรายการให้เข้ากับห่วงโซ่และอุตสาหกรรมเฉพาะ นำตัวอย่างผลิตภัณฑ์และบรรจุภัณฑ์โบรชัวร์รายการราคาหลักฐานแสดงความสามารถในการผลิตในปริมาณมากและแผนการตลาดหรือโปรโมชั่นใด ๆ ที่คุณมีสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณซึ่งจะสนับสนุนการขาย